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今天谈（tán）一点敏感（gǎn）的话题：搜索（suǒ）引擎优化（huà）服务（wù）价格。
首先声明，我只（zhī）是谈我们自己的运（yùn）作和定价方（fāng）式，不一定（dìng）适用于其（qí）他搜索（suǒ）引（yǐn）擎优化服务提供商（shāng）。
我（wǒ）在（zài）与（yǔ）客户沟通（tōng）的时候，往往感觉到搜索引擎服务的价格（gé）经（jīng）常是出乎客户本身预期的（de）。这说明大部分人对（duì）搜（sōu）索引擎排名工（gōng）作十分不了解，他（tā）们以为那是很简单的事情。下面，我谈一下个（gè）人做（zuò）SEO项（xiàng）目时（shí）决定价格（gé）的主要因（yīn）素。
第一，优化网站需要多少时间？
优（yōu）化某一个网（wǎng）站所需要的时间，取决于很多因素。比如网（wǎng）站的大小？网站是静态的还是动态以数据库为基础的？现有网（wǎng）站的结构是否（fǒu）合理（lǐ）？现有网（wǎng）站的设计是否合适？网站上（shàng）的文字内容（róng）怎样？我们是（shì）需要从头做起？还是在现有网站基础上修改等等（děng）。这些都会造（zào）成花在网站上的时间不一样（yàng）。
有的人可能认为（wéi），网站优（yōu）化是小儿（ér）科。实际上网（wǎng）站优化是很严肃的，很费时间（jiān）的。我们需（xū）要做市场调（diào）查，分析所（suǒ）有主要竞争（zhēng）对（duì）手的网站，调整（zhěng）网站结构，手工检查和优化每一个网页，改写或撰写网页内（nèi）容，寻找链接，观察优化结果，分析流量，调整优化策略，等等（děng）。
第二，行业和竞争情况。
当然所在的行（háng）业竞争越厉害，所（suǒ）花的（de）时间也就越多，想要提（tí）高排名也越困难。同时，行业竞争比较厉害（hài）也会（huì）带来很多不（bú）确定性。这种不确定性包括有可能要做不同优化技术的测试和修（xiū）改，要获得更多的反向链接，要有更（gèng）多（duō）的辅助手（shǒu）段等等（děng）。
第三，网站排（pái）名在（zài）第一页或前五名（míng）的（de）价值。
每一个商业网站在重要（yào）的关键词下（xià）排在搜索引擎的前面时，一定会带（dài）来效（xiào）益。而这（zhè）种潜（qián）在的效益也是决定价格的因素之一（yī）。我这是完全站在生意的角度来说出实话。
比如说（shuō），某个（gè）行业排在（zài）前五名的网站（zhàn）一年能从搜索（suǒ）引擎排（pái）名获（huò）得100元利润，如果我们（men）把（bǎ）你的（de）网站做到前面，就不太可能只收10元的（de）费用。不然（rán）我们为（wéi）什（shí）么不推广我们自己的（de）类似的网站，然后（hòu）去赚（zuàn）取所（suǒ）有（yǒu）100元利润呢？虽然也（yě）不会收100元，但会考虑这个因素。
第四，我们所花在优化（huà）客户网站上的时间（jiān）是（shì）否值得。
客户必须了解到，他们（men）买的是专（zhuān）业服务，不是（shì）廉价劳工。我们的时间是以小时来（lái）计（jì）算的。我们每（měi）小时收取的费用，必须要（yào）至少相（xiàng）等于我们建设和推广（guǎng）自己的网站所能取得的利润。不然，我（wǒ）们为（wéi）什么不花（huā）时（shí）间（jiān）在自己（jǐ）的网（wǎng）站上呢？
当（dāng）然，这只（zhī）是一（yī）个参考，而不（bú）是说价格的绝对数字就一（yī）定要（yào）相等于某一个数值。有一些网站推（tuī）广者和SEO工（gōng）作（zuò）者会以价格低廉作为一个（gè）卖点。但我想实话实说的告诉对（duì）搜索引擎优（yōu）化感兴趣的人（rén），做搜索引擎优化要付的钱会是一个专业（yè）服务（wù）的价格。
第五（wǔ），我们自（zì）己（jǐ）的工资水平和（hé）生活所需（xū）的费用。
我们（men）在新加坡，我们所收（shōu）取的费用当然（rán）以新（xīn）加坡的工资水平和消费水平（píng）来计算（suàn）。比如说，一个人要花（huā）一个月在一个客户的（de）网（wǎng）站上，那么所收取的费用至少要是一个新加（jiā）坡（pō）专业人员的工资，再加（jiā）上（shàng）合（hé）理的利（lì）润。
有（yǒu）一些客户会争辩（biàn）说，印度的搜索引（yǐn）擎优化（huà）工作（zuò）者（zhě）收（shōu）取的价格要便宜的多。对（duì）于这一点，我（wǒ）们（men）无（wú）能为力（lì）。如果客户相信印度（dù）的工程师，我们也建议他们不妨（fáng）试一下。
第六，我们本身（shēn）的时间安排及对（duì）项（xiàng）目的（de）兴趣。
应该说在这方面我们还是比较（jiào）挑（tiāo）剔（tī）的。一个通常不（bú）会和客（kè）户说的底线是，我（wǒ）们并不主动寻（xún）求搜（sōu）索（suǒ）引擎优化项目。如果（guǒ）客户需要，就必须（xū）认可我（wǒ）们的（de）条件及价格并相信我们的策略和（hé）方法。如果（guǒ）客户不能（néng）与我们在所有合作事项上（shàng）达成共识（shí），我们也（yě）不会（huì）强求（qiú）。
事实告诉我们，客户如果有任（rèn）何（hé）疑虑（lǜ）是日后（hòu）很多困扰的开始（shǐ）。
所（suǒ）以我和客（kè）户（hù）沟通的最先（xiān）几（jǐ）句（jù）话往往（wǎng）是（shì）提醒客户，搜索引（yǐn）擎（qíng）优化的价格将会（huì）是（shì）比较高的，但是物有所值（zhí）。
如（rú）果客户觉得在（zài）几个月时间（jiān）或最（zuì）多一年时间里，不能收回投资在SEO上（shàng）的资金（jīn）的话，那可以肯定（dìng）他的（de）网站盈利模式有（yǒu）问题。
等有时间（jiān）再谈谈为什么搜索（suǒ）引擎优化（huà）服务虽然贵（guì），但物有所值。 |
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